Partnerschaftliches Geschäftsmodell
In der relativ kurzen Zeit unseres Bestehens sind wir stolz auf die Partnerschaften, die wir mit über 50 Maklern und Risikoberatern in ganz Deutschland, den Niederlanden und Belgien aufgebaut haben, die ihre Kunden zu unseren Lösungen beraten. Ein Teil dieses Angebots sind Versicherungslösungen, die wir in Zusammenarbeit mit Versicherern entwickeln: Lloyds, Hiscox, Chubb, Markel und ein führender deutscher Versicherer.
Die Versicherungsträger arbeiten gerne mit uns zusammen, weil unsere Cybersicherheitslösung das Risikoprofil ihrer Kunden auf kalkulierbare Weise drastisch verbessert. Die Stärken und Argumente hinter unserem Angebot für vernetzten Cyberschutz werden in diesem Artikel erläutert.
Eine kurze Zusammenfassung:
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Die aktuell gängige Praxis, Cyber-Versicherung getrennt von Cyber-Sicherheit zu verkaufen, ist überholt.
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Die optimale Lösung besteht darin, mit einem Elite-Cybersicherheitsteam zu beginnen, das mit der besten Technologie arbeitet, um Schäden durch Vorfälle zu vermeiden oder zumindest abzumildern.
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Sobald dieser Service eingerichtet ist, können Kunden ihn mit einer Cyber-Versicherung kombinieren, um das verbleibende finanzielle Risiko zu mindern.
Pieter-Paul Casier, CEO der Group Casier (einer unserer belgischen Risikopartner) erklärt: „Mit Eye Security haben wir einen Partner, der die Cyber-Risiken unserer Kunden vorausschauend angeht.“
Was haben Sie davon?
Der Grund für unsere erfolgreichen Partnerschaften ist ganz einfach: Wir machen den Cyberschutz für Sie und Ihre Kunden einfach und effektiv, und dadurch können Sie Ihr Portfolio Jahr für Jahr vergrößern und halten. Das hat mehrere Gründe.
Erstens: Mit einem Kunden-NPS von 53 % können Sie darauf vertrauen, dass wir einen hervorragenden Service bieten. Zum Beispiel beträgt unsere durchschnittliche Reaktionszeit auf eine Sicherheitsverletzung 4 Minuten, wir bearbeiten diese von Anfang bis Ende und beheben eine Sicherheitsverletzung in der Regel innerhalb von 4 Stunden. Wenn ein Vorfall eskaliert, bringt unser internes Reaktionsteam erfahrener Experten das Geschäft Ihrer Kunden wieder online, führt forensische Angriffsanalysen durch und vieles mehr. Erfahren Sie mehr über unsere Managed Extended Detection and Response (Managed XDR) und Vorfallreaktionslösungen.
Zweitens können Sie aufgrund der Stärke unserer Sicherheitsmaßnahmen die niedrigeren Versicherungsprämien an Ihre Kunden weitergeben, selbst in „risikoreichen“ Branchen wie Fertigung, Logistik und Gesundheitswesen, wodurch Sie Ihren Marktanteil vergrößern können.
Drittens hilft unsere Fähigkeit, auf Vorfälle zu reagieren, Ihren Kunden nicht nur dabei, eine wichtige NIS2-Anforderung zu erfüllen, sondern die kontinuierliche Beratung, die die Kunden von unseren Cybersicherheitsexperten über das Eye Portal erhalten, ermöglicht es ihnen, Schwachstellen fortlaufend zu beheben, ihre Cyber-Sicherheit zu stärken und die Einhaltung der Anforderungen ihrer Versicherungspolice zu gewährleisten
Und schließlich machen wir es Ihnen und Ihren Kunden sehr leicht, mit uns ins Geschäft zu kommen. Unser Online-Antragsformular für Cyber-Versicherungen enthält 80 % weniger Fragen als üblich, und wir antworten innerhalb weniger Tage mit Angeboten. Versicherungsberater verbringen im Durchschnitt nur 40 Minuten mit der Beratung zur Cyber-Resilienz, wenn sie mit Eye Security zusammenarbeiten, im Vergleich zu bis zu acht Stunden für die Beratung und Vermittlung einer alternativen, eigenständigen Versicherungslösung. Jährliche Renewals - unabhängig von der Marktlage - sind viel wahrscheinlicher, und wir haben ein umfassendes Onboarding- und Verkaufsförderungsprogramm, das Ihnen alle Informationen liefert, die Sie für die Beratung Ihrer Kunden benötigen.
Wir stellen Ihnen eine Bibliothek mit Inhalten zur Verfügung, laden Sie zu aktuellen Webinaren ein und halten interne Workshops und Präsentationen ab, um Ihr Cyber-Wissen zu vertiefen.
Durch die Zusammenarbeit können Sie von unserem Fachwissen in Kundengesprächen profitieren und sich mit uns an Ihrer Seite sicher durch komplexe IT-Themen bewegen.
Wie funktioniert das?
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Sie beginnen ein Gespräch mit Ihrem Kunden und stellen Eye als alternativen Sicherheits- und Versicherungsanbieter vor
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Wir beraten Sie in Sachen Cybersicherheit und kümmern uns gemeinsam mit Ihnen während des Verkaufszyklus um alle komplexen IT-Fragen
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Sobald der Kunde den Sicherheitsvertrag unterschrieben hat, ist sein Risikoprofil deutlich verbessert und Sie können ihn zu einer Versicherung beraten
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Sie beraten Ihren Kunden über die am besten geeignete Versicherungslösung
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Sobald Ihr Kunde vollständig geschützt ist, ist die jährliche Erneuerung der Versicherung schnell und einfach, was Ihnen eine stabile und sichere Einnahmequelle für die kommenden Jahre verschafft
Die clevere Wahl für umfassenden Schutz
Das Cyber-Risiko ist komplex und entwickelt sich ständig weiter. Technologie ist nur ein Teil der Lösung. Die entscheidenden Faktoren für Kunden und Partner sind unser Know-how und unser Service. Paul Speijer, Manager Business Development bei Eclessia, sagt: „Die Zusammenarbeit mit Eye Security hat unsere Beziehung zu unseren Kunden gestärkt. Sie denken immer mit uns mit und teilen ihr Wissen mit uns, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.“
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